身边很多个体户、小工厂、小店老板都有一个同样的感觉, 生意明明还在进行着, 订单和客流量看起来似乎还非常多, 但是忙忙碌碌度过一整年, 一到计算帐目的时候, 发现没有剩余下多少钱财, 甚至辛勤劳作了大半年的时间之后, 最终只是勉强保本, 或者出现亏损的情况。
有不少老板心里都挺有感触的, 他们说, 在十年前那个当口儿, 大家只要肯下功夫去吃苦, 也敢去创业折腾一番的话, 多多少少总是能够赚到一些钱花的；可是到了现在这个时代, 情况就完全不一样了, 哪怕人们每天起得早睡得晚, 一天到晚拼命地起早贪黑, 最后的结果却很难做到真正意义上盈利的。
很多人把这个事情的原因给简单化了, 他们就直接归结为大环境现在不太好, 其实这背后的原因可不是这样简单的, 它是好多因素加在一起才导致这样的结果的, 因为市场需求变了, 经营成本变了, 整个产业链的运作方式变了, 还有竞争的那些逻辑全都不一样了。
一、市场由增量阶段转变为存量阶段, 从业者开始争夺相同的一批客户资源。
在以往过去的几十年时间之中, 经济保持着高速的增长态势, 市场的情况是属于增量市场的状态。蛋糕不断地被做得越来越大, 新客户也是源源不断地出现并且涌入其中。
在这种情况下, 如果人们打算新开一家店铺或者是新开设一家小型工厂, 那么是很容易就可以分到其中一块蛋糕的。哪怕是产品的品质比较普通, 但是只要愿意勤奋努力地付出劳动以及进行经营操作, 那么就一定能够拥有属于自己的利润空间和获利机会。
而现在这几年, 非常多的行业都进入到了一种叫做存量竞争的时代里面去, 就是市场的总盘子增长得特别缓慢。客户的总体数量并没有显示出明显的增加趋势出来。但是开店的人还有办厂的经营者却仍然是很多的样子, 大家伙儿现在都开始去争抢同一批消费者的注意力与资金去了。
现在的消费观念也发生了巨大的变化。居民对于收入的预期趋向于保守, 大家在进行花钱的行为时变得更加谨慎, 那些不是一定需要进行的消费已经大幅度地减少了。客户在买东西的时候优先进行比价的比较, 追求具有高性价比的商品, 不愿意为品牌的溢价部分以及服务的溢价部分去买单。
一边是客户变少了, 价格压得低；与此同时, 同行也越来越多。因为想要拿到订单, 很多小企业只能主动把价格降下来, 从而陷入了一种所谓的内卷循环, 这种循环表现为, 先是降价去抢单, 接着利润就变得很薄, 然后又要进一步降价, 在很多行业出现的典型现象就是有营收却没有利润, 增收并不能带来利益的增加。
二、那些刚性的高昂成本一直居高不下, 小企业完全没有能力把这些成本转嫁出去。
小企业面临着极大的痛点, 这是因为上游的原材料费用、房租支出以及人工成本这些方面都在刚性上涨, 可与此同时产品的售价却怎么也无法跟着提升。
大企业拥有庞大的体量存在, 所以它们能够进行大批量的采购动作从而压低原料价格；而对于小企业来说其订单往往是零散的这种情况发生之后拿货价格方面并没有议价权可言。一旦遭遇原材料涨价情形出现的话成本压力就会全部压在自己身上, 要是想要通过调高售价来留住利润的话客户会直接转投到别人的家去。
1. 人工这个方面的成本啊, 就包含了社会保险以及基本工资的数额正在一年比一年地增加, 现在面临招工人困难的局面, 想要留住员工那就更是难上加难了。
像那种很小的店铺, 即便只是招聘两三个人来工作, 人力上面的支出也变成了一笔固定要花费的钱财。在生意比较清淡的淡季的时候, 房租还有工资这些费用依然是需要按时进行支付的, 那些固定性质的开支内容就不会随着订单数量的减少而出现降低的现象。
2. 房租成本这一件事儿, 就是商铺还有厂房的租金长期维持在比较高的地方不动弹, 有很多小的门店看着就像是流水挺不错的样子, 但是最后算下来能装进自己口袋的一大半收入都得交给房东去。
3. 在那些隐性的成本里面, 线上做电商并且用短视频来引流的时候, 经营者还得负担包括平台抽成以及流量广告费在内的各项开销, 对于很多的网店老板来说的话, 他们都明确地表示出了自己的观点, 觉得最大的成本项目根本就不是货物方面的费用, 而是为了获取流量去花费的那些资金。
4. 资金成本和账期问题变得严重了。下游的大客户普遍把付款周期拉长了, 收款时间变成三个月或者半年, 这已经成了平常的事情。小企业本身的现金流本来就很脆弱, 货款迟迟收不回来, 资金链变得非常紧张。他们只能去借钱来周转日常开支, 这样产生的利息进一步吃掉了原本就已经很微薄的利润。
大企业能够通过规模化生产和产业链整合来分摊成本, 而小企业体量较小, 抵抗波动风险的能力相对较弱, 因此一旦遇到原材料价格或者运费出现小幅度的波动, 这种变化就可能会直接吞噬掉其全部的利润。
三、整个产业的那些链接正在被挤压, 小型企业就处在中间的那个环节上, 而且处于比较弱势的状态。
整个产业链利润分配, 呈现“两头赚、中间苦”的格局。上游原材料供应商、下游大品牌、平台方拿走大部分利润, 千千万万中小微企业卡在中间, 只能赚取微薄的加工、服务辛苦钱。
打个比方吧, 就像是制造业里面那种专门为大厂供应零部件的小型配套工厂。在这样的情况下, 采购那边会不断地压低价格, 还会拉长付款的周期, 同时对质量的标准要求得极其严格, 只要产品上稍微有一点点瑕疵, 就会直接扣钱。
虽然从表面上看订单的规模非常大, 但是你仔细算一下, 发现毛利润的比例其实非常之低。要是碰上整个行业不景气, 大厂家通常都会优先考虑砍掉那些为它们提供配套服务的小企业的订单。
零售这种情况也是一样的: 那些大品牌还有连锁企业, 靠着它们在供应链方面的优势, 能够直接把东西以很低的价格供出来, 可个体经营的小店呢, 它们去拿货时的成本反而比连锁品牌的还要高, 所以在价格这方面完全就没办法和连锁店去抗衡, 而且那种提供折扣的连锁店以及网上的电商平台不停地冲击线下的实体店铺, 这么做的话就把小店的生存空间给进一步地压缩了。
简而言之, 大型企业牢牢掌握着价格的制定权力, 而小型企业方面则是处于只能被动承受既定价格状况之中完全不具备进行价格谈判的任何筹码。
四、同质化严重中小企业创业与经营234范文网，缺少核心竞争力，很容易被替代
绝大多数小企业的创业模式, 其实就是看到别人赚钱的时候, 就赶紧跟着进入这个行当, 去生产和销售跟人家一样的产品, 去提供跟人家一样的服务。
他们手里没有独特的技术支撑, 也拿不出与众不同的特色产品, 导致无法建立起让顾客长期留下来的稳定粘性。在这样缺乏核心竞争力的情况下大家互相竞争, 最后只能靠压低价格来争取市场机会。
有一家面馆的生意很火爆, 在它开业以后才仅仅过了半年的时间, 在它的附近就一下子接连开出了三四家同样售卖面条的餐馆；另外, 如果是一个细小类目的加工厂赚到了钱, 那么很快就会有数量非常多的同行动起来, 纷纷跟着去建立同样的工厂。
因为他们的产品之间没有办法体现出区别来, 所以客户可以在这里面有很多的选择余地存在中小企业创业与经营，到最后大家往往都会倾向于去买价格更加低廉的那个东西。
那些能够保持长期盈利的头部小微企业, 在很大程度上都是具有“专精特新”特点的企业, 因为它们在自己的细分领域里面掌握着特定的技术和独一无二的工艺方法, 遗憾的是这样类的企业实际上很少见, 数量非常有限, 与此同时存在着大量处于普通状态的中小型企业, 这些企业因为缺乏用于研发的经费以及专业的人才, 所以十分难以建立起属于自身的竞争优势和防御壁垒, 并且一旦出现市场方面的波动情况的话, 那么它们就会成为最先遭受淘汰冲击的对象。
五、企业难以获得所需资金, 手中的现金不足以抵御风险, 稍有变动便难以支撑。
小企业绝大多数都是采用轻资产的运营方式, 至于他们的厂房, 还有设备的价值, 那是非常有限的, 根本缺少可以用来抵押的物。
虽然国家在持续地出台一些扶持小微企业的政策, 但是银行在进行贷款发放的时候, 依旧还是偏向那些风险更低的大企业。很多的小企业是特别想要去贷款的, 可是面临的门槛非常高, 审批的过程也是非常困难的。
在生意做得红红火火的时候情况还挺好, 一旦出现了订单数量下滑、客户拖欠货款这样的情况, 现金流的状况就会立刻变得紧张起来。很多小企业并不是因为经营问题而亏损的, 而是由于资金断裂才导致彻底失败的。如果有那么一笔金额很大的货款发生了逾期现象, 就足以让企业直接撑不下去。
在当前的时间点, 企业经营者对未来走向的预料变得比较谨慎, 因此他们对于增加资金投入的行动显得很不敢大胆去操作。即使手头上还存在一定的资金支持, 也还是不愿意选择继续加大投资力度以期实现规模的进一步扩展, 这种态度上的转变直接造成了制约企业进一步扩大规模并提升整体盈利水平的状况出现。
六、整个行业正在经历一场大洗牌, 旧的产业和新的产业在进行交替更换。许多在老赛道上的那些红利好处在逐渐消失不见。
时代的产业正在发生变革, 这也在淘汰那些传统的小企业。随着地产行业的发展走向下行, 大量依赖于装修、建材以及门窗业务的小微商家遇到的订单出现了大幅度的萎缩；与此同时, 因为外贸需求的不断波动, 许多小型外贸加工厂所接到的订单也迅速减少了。
随着人工智能以及数字化这一趋势的到来, 从事经营活动的门槛被明显地抬高了。
在过去的时候, 人们只需要把店铺经营起来, 懂得如何接待前来光顾的客户就可以了；然而, 在如今这个时代里, 若是想要顺利开展业务的话, 不光要具备线上运营的能力, 还需要掌握短视频制作的相关技巧, 并且要学会运用数字化的方式进行日常的管理。
由于很多传统的老板并没有能够跟上数字化转型这个步伐, 他们的经营方式依旧停留在比较陈旧的阶段之中, 因而面临着客户持续流失这样一个比较严峻的局面。
当然, 这并不代表所有的小型企业都无法获得利润。
目前市场出现的分化情况是相当明显的, 那些专注于细分的刚性需求赛道、拥有稳定客户群体以及产品具有较强差异化优势的小型公司, 仍然可以实现稳定的盈利, 不过, 困难之处在于那些处于完全竞争状态的销售渠道中、只能依靠低价进行恶性竞争且不具备任何防护壁垒的普通小商家们。
网友热议
有很多做生意的人留了言, 把他们内心深处的心里话说出来。
并不是说我们在工作上面不够用力, 在之前的日子里面只要大家付出辛苦去干活就有钱财进入口袋, 而在当前的时间里面尽管我们去拼命努力也仅仅是为了确保自身不会发生亏损的情况。
订单的数量是很多的, 可是付款的期限被一再拖延, 再把房租和人力的成本扣除之后, 一年到头下来都是白忙活。
现在的人最担心的事情是, 同行的那些人不计较成本就低价去抢单, 导致那些老老实实做生意的个体反而没有办法继续存活下去。
专家也发出了提示, 那个小微型企业所面临的困境啊, 其实就是经济转型期间所出现的一种阵痛。经济正在从那种增长特别快的状况, 转向一个要更注重质量的阶段去了。所以, 单纯地想靠吃那种苦的劳累, 或者是靠勤劳就能一下子暴富的时代, 已经彻底地过去了。
那么, 未来的这种小企业如果想要让自己存活下来的话, 就不能再去拼那些低价了, 就是那种内卷式的比赛不能打了, 要转到一些特别的细分赛道上去, 一定要自己去打造有区别的特色东西, 从而避开那些竞争已经变得很激烈的红海区域。
普通人创业、经营的几点现实建议
1. 尽量的去回避那些已经出现严重同质化竞争的红海赛道, 不可以盲目跟风进行创业活动, 应当把重点优先放在寻找那些具有明确刚性需求特征的细分小市场上面。
2. 我们需要严格地控制固定成本, 千万不要盲目地去租赁那些面积很大的厂房和门店, 以此来降低像房租人力这种属于刚性支出的部分。
3. 我们要高度重视回款工作, 对于账期过长的订单, 必须保持谨慎态度并慎重接受, 同时要将保障现金流作为优先事项来进行操作和把控, 因为现金流的安稳状态实际上要比账面数字所体现出来的利润变得更加重要。
4. 要建立起属于咱们自己的客户私域流量池, 千万别把鸡蛋只放在一个篮子里, 也就是不要完全依赖平台的流量或者那几个大客户, 免得被单一的业务渠道给卡住了脖子, 让自己陷入被动。
5. 我们要保持一种理性的态度来看待创业这件事, 千万不要把收益想得太高, 同时也不能把存在的风险给看低了, 要知道在目前的存量市场环境下面去进行创业活动, 能够允许出现错误的空间早就已经变得非常小了。
为什么如今很多小企业在赚钱这件事上变得是越来越难了, 这背后的根本原因, 并不是说这些企业的老板们就没有足够勤快地去工作, 而是整个市场的运行逻辑发生了彻底的改变, 因为那种属于增量市场的红利已经消失不见了, 与此同时各种各样的成本又呈现出一种刚性上涨的状态, 加上产业链在进行利润分配的时候存在着明显的不均匀现象, 还有同质化内卷这种现象不断地叠加在一起, 这些因素综合起来的作用, 就是在一点点地、不断地压缩那些小微企业本来就已经很窄的利润空间。
尽管勤劳依然具有其固有的重要性, 但仅仅依靠辛勤劳作已经无法确保实现盈利的目标了。在小企业未来发展过程中, 其生存的核心要素将发生转变, 不再是以比较哪个企业的人员更能吃苦耐劳为主, 而是取决于能否提供具有独特性的产品、是否能够保持现金流的稳定状态以及是否能创造出不可能被他人轻易取代的价值。
政策层面正在持续地进行努力, 通过实施减税和降低费用、优化经营的生态环境、以及拓宽针对小规模和微型企业的融资渠道这样的方式来帮助中小企业减轻负担。市场进行洗牌的整个过程将会是非常严酷的, 但是那些已经找到了合适的赛道并且紧紧守住现金流的优质小规模和微型企业, 依然是拥有生存机会的。