前两日, 于一个差不多涵盖国内知名 IT 自媒体的微信群当中, 诸位 IT 自媒体大神, 针对某自媒体人在虎嗅上宣称月入 30 万的真实性, 提出了极为严重的质疑, 进而展开了一场关乎自媒体生存的大讨论。然而就在前一天, 在广州, 于某个有 1500 多人参与的论坛之上陈安之成功学全集下载，有一位大师仅仅演讲了 2 个小时, 便致使现场众多学员掏出了腰包, 疯狂赚取 1000 万（预估）。如此一对比, 只能责怪自媒体人选错了行业, 平常外面看着风光, 能激昂地书写文字, 实际上却是个辛苦的码农。
去翻看那位大师的微博, 其粉丝数量有22万, 微博里的内容大多都是和各界名流的合影, 最近的一次更新时间处在2013年的3月20日, 那次的内容是扫描他的微信公众号, 可千万别认为他转战到微信上去了, 微信的最后更新时间是2月2日。在他面前, 任何互联网思维都逊色得很, 若要说粉丝经济, 在最开始互联网的蛮荒时期, 他身旁就已聚集着大量脑残粉 , 他才是粉丝经济的开创者。
他的对外宣传履历里, 都写着他曾创造5项世界级销售纪录, 是接力戴尔卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾后的第四代励志大师, 你无需质疑他宣传稿真实性, 2个小时赚1000万足以说明一切, 算下来估计BAT的Boss们能做到。他很低调, 低调到你甚至不知他如今身价多少, 他诸多弟子号称拥有不少游轮、跑车豪宅。有这样一个人, 高调异常, 在中国, 知晓他的人数是不知晓他的人数的好多倍, 即便你或许并未亲身现场听过他所讲的课程。于培训界而言, 他最大的功绩乃是创先创建成功学这样一个到现在史上最为易于获取钱财的培训类别。至于他的姓名, 说不定你已然猜到, 他就是陈安之。
陈安之的成功不可复制
即便到了信息这般发达的当下, 尽管越来越多的人着手质疑他课程的价值, 然而你却不得不去承认, 他往昔曾是一代处于迷茫状态下的70后以及80后的精神教父, 无数的大学生在看完苍老师那些爱情动作片, 且昼夜无缝对接打完CS魔兽之后都不曾停歇, 会下意识地去打开盗版的陈安之成功学视频, 只为让自身的灵魂去忏悔一番, 而后再接着继续陷入沉沦, 无数的一线营销人员整日如同打了鸡血一样, 妄图在他的视频里头寻觅到通往成功的阶石。
这位生于1967年, 出生地为福建的所谓“演说家”, 据说12岁时跟随亲戚前往美国读书, 自此开启边工作边念书的时日。他曾从事过十八份工作, 卖菜刀具, 售卖汽车, 贩卖巧克力, 并担任过餐厅服务员, 然而其存款依旧为零。21岁那年, 他邂逅了人生里的首位恩师, 即世界潜能激励大师安东尼·罗宾, 自那以后命运发生改变。没觉得他在21岁之前的人生经历有多悲催, 算上兼职的话, 他的同龄人里比他工作份数更多的多如牛毛, 存款为负数还需家人救济的数不胜数。关键在于21岁这个转折点, 是不是像武侠小说桥段一样狗血? 男主角跌落山洞得高人指点或获武功秘籍, 从此一发不可收拾成就江湖霸业。
在网络上查到的, 有关他早期的断片资料显示, 上世纪90年末, 他凭借一本超级成功学, 在台岛市场取得畅销书第一名, 从而一炮走红；随后, 他因在台岛骗学员数千万资金遭起诉, 之后回到大陆发展；在大陆, 他又因“赤脚通过火烧铁板不被烫伤, 指导学员训练量超过奥运选手”等新闻被媒体报道, 这成为他在大陆事业的开端；2001年, 陈安之首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请, 进而迅速地打开了大陆市场。这些资料是不是真实的, 目前还没办法去考证, 站在客观的那种立场上看, 就算他最初的财富当中, 有着道德方面的那种原罪, 但是呢, 作为一名商人, 他确实达成了成功。
因为国内有着宽松的知识产权环境, 所以他得以成功，在满大街都是写着他竖起食指“要做就做第一”的光盘之时, 他因此蜚声全国, 盗版给他带来的收益, 或许远远高于他所受到的损失, 别提是什么侵犯了著作权人的知识产权, 就好比有老兵的文章无数次被盗版甚至连署名都没有标注一样, 那又能怎样呢? 我们须知, 历史是一面镜子, 总能照现出真相。另外, 他还应当感谢互联网，互联网所传播的不单单是他成功学的视频种子, 更是极大地提升了他的知名度, 并且还为他培养出了一批大学生粉丝。
他始终在尝试告知学员一番言说, 言说内容为“成功是能够被复制的”, 然而, 不管是从个体的角度去考虑, 还是依据社会发展的进程来权衡, 这番言说都是难以立足的。
对于我们个体发展而言, 就像某个评论家讲过那样, 他把个性跟共性的差异完全给忽略掉了。个体存在的背景, 经历, 环境, 都是不一样的。一个正常的社会, 肯定是呈橄榄形状的那种。意思就是精英和赤贫的数量在整个社会里都是很少的, 而处于中庸状态的数量是最多的。所谓成功这个东西可以被复制, 就好像在讲别人能达成一定的成就, 同样的标准下你怎么就没办法做到类似的情况。那设想哪怕有人要是想成为姚明那个样子, 这成功几率能有多大?
考量整个社会发展进程, 他忽略了中国从计划经济向市场经济迅速转型所处的时代背景, 在此情境下, 财富观被激发的人们, 针对物质世界的追求趋向狂热, 这与底层急于脱离现状实现致富的心理紧密相连。如今面对这般充满不确定性的互联网时代, 焉有某项成功可循其复制路径呢? 独此一家阿里巴巴, 仅存一个腾讯, 仅有一家百度, 于今日而言, 成功模仿阿里巴巴、腾讯、百度的可能性已然近乎为零了。说到底, 成功学乃是时代所产生的东西, 如今当国人回归到理性状态之后, 成功学最终也必然会从历史舞台消失不见, 留有句号。
一次精心策划的会议营销
把我们再带回到文章标题那儿去, 瞧瞧他是怎样在时间段不到两个小时之内成功地挣到一千万财产这件事的。在解答相关这个问题以前, 我们还得要清楚一回成功的培训营销所需要具备达成的条件的。
第一, 存在着具备充足数量的优质学员, 自互联网出现之后, 招揽优质学员向来已不再属于那种障碍了, 这些培训行业当中的大牛们也许不晓得网络营销该如何去做, 然而底层的销售人员却早就把这些互联网工具运用得达到了炉火纯青的地步, 搞一个专题页花费钱财去做竞价的营销早就并非是什么新奇的事情了, 不要认为某数字搜索引擎就有多么干净, 随意搜索与“成功学”相关的关键词所跳出的N个竞价专题页, 每个都宣称自身是陈安之的官网。很可能你于微信朋友圈当中常常目睹的，那些耸人听闻的营销心灵鸡汤, 说不定有一部分便是他们炮制出来的成果。通过线上方式进行引流, 再开展线下培训 , 要是再给它套上O2O这个词汇 , 刹那间培训的格调就提升起来了。
其二、高质量的师资队伍存在。为确保达到相应的到场比例效果, 活动主办方会邀约各个行业之内颇具知名度的讲师前来, 就像此次邀请的成员当中, 包含有李阳, 还有潘俊贤, 以及吴文辉, 再加上梁凯恩, 另外还有叶明辉, 也有周文生, 更有陈帝豪等这般人物, 当然其中最为关键的核心便是我们的这位获得大师称谓的陈先生。每一位被称作大师级别的人物在实际活动中其实只是登台进行一两个小时的讲授, 他们在传授知识过程背后展现出来的所图目标都是源自于想要兜售自身所开设研究的课程有一定的市场需求。
第三, 存在着合理范畴内的课程价格, 针对那种期限为三天二夜时长的培训, 而且还能够见到平常仅仅是在所盗来的视频里面才会出现的大师, 仅仅仅只需索要最低为1380元价钱, 依据座位所存在的不同情况培训价格各不相同, 其处于从1380元变动到2980元的范围之内, 像这般的培训怎么可能不会打动人心? 这样绝对毫无疑问会让每一位学员均感觉到自身所付出的已然超过了你可以从它那里所得到的应有之价值的。当然, 在如下一种情境之下, 倘若你是怀揣着向大师去学习他的成功经验的这样一种心态进而前来参与, 那么基本上而言就不用前来了, 这类所谓的论坛, 往好听了去讲给它定一类称呼是叫培训, 然而实际上它却是会议营销的一种形式, 这仅仅只是培训行业习以为常沿用的手段罢了。
第四, 有着精妙绝伦的课程安排, 因为每一位所谓的大师, 其目标都是让学员掏钱来听课, 为了将学员的钱包掏空到最大限度, 故而在课程设置方面必定是有门道的, 似这位陈XX大师的课程, 被安排在了第二天晚上, 鉴于众多学员是冲着他前来的, 要是太早出场, 那后续讲师的课程, 去听的人就会变少, 而若安排在第三天, 那么前面当了好些天冤大头冲动消费的学员, 估计已然瘪瘪的钱包会捂得更严实, 安排在晚上的益处在于, 晚上恰好是人意志最为薄弱、最容易被攻破的时段。
2小时狂赚1000万他是怎么做到的
满足上述准备条件后陈安之成功学全集下载，我们的大师粉墨登场, 时间定到晚上7点, 8个迎宾、1个助理、1一个贴身保镖, 致使整个通道拥堵不堪, 所有人纷纷站在椅子上去满心期待切盼能目睹大师真面目, 全场爆发出接连不断的阵阵掌声, 情绪高昂激动热烈迎接大师降临, 娱乐明星出场情形亦不过这般。
走上讲台时被众星捧月般簇拥着, 狂躁的开场音乐一直在会场上空缭绕盘旋。他做了一个招牌手势后, 音乐停歇, 全场鸦雀无声。所有学员都在等候他那惊世骇俗的开场白, 可大师终究不愧是大师, 深知大道至简之理, 没有那种像模像样的开场白, 如同与老朋友碰面一般, 跟大家讲, 就让大家坐下别再拍照了。接着便开始讲: “大家肯定觉着太过蹊跷, 为何我买的是陈安之老师课程的门票, 却始终不见陈老师, 反倒来了些不认识的老师, 我是不是上当受骗了? ”。此时此刻, 在台下有着相同感受的学员们, 纷纷拍手叫好。接下来要说的这句话, 才是最为关键之处哟: 这些老师, 都是由我的弟子演变而成的。不止在当下这个时刻, 那些受到邀请而来的其他大师们, 又会是怎样一个感想。
再往下就是陈大师的精彩课程分享。
先是传递那儿的成功学理念, 告知你成功必定需要遵循的三大法则分别是, “要成功就得去结交富人, 为成功者开展工作”，“要成功就得寻觅教练, 而非自我摸索前行”, “要成功就得跟成功者一块儿合作”。
随后是去渲染他达成成功的情形。现今的这位大师早就没必要深陷于那种拿自身前后半生作对比的极其狗血的情节之中了, 他已然培育了好些弟子来给自己的成功作证明。他会对你讲他的弟子徐鹤宁在成为他的学员以前总资产还不到两千人民币, 而成为他的弟子之后在不到十年的时间里就摇身变成了亚洲销售女神。除开消费他的弟子之外, 他也会利用他的人脉。他会晒出他跟王力宏、黄晓明关系何等好的照片以及视频。他会告知你王力宏成功是由于始终在听安东尼罗宾的课程, 始终以最为积极的心态来对待工作。他还会跟你讲, 黄晓明取得成功, 起因是拜周润发做了师父。话里有话的意思是, 他们能成功, 全在于寻得了很棒的教练。
紧接着, 他向学员提出告诫, 若想成功, 那就得走进成功者所处的圈子。赵薇、黄晓明、刘嘉玲的一群朋友皆是明星, 民工身旁围绕的朋友全是民工, 你若期望过怎样的生活, 便要前往那般的圈子, 成功与否取决于你的圈子怎么样。当然，他会持续晒出自身与人合照, 是跟像是奥巴马、史泰龙、阿诺、克林顿等国际名流的合照, 甚至还提及某次论坛结束之际, 察觉到奥巴马也在后台, 之后被奥巴马邀请到其家里去做客, 凭借这些来彰显自身所拥有的国际影响力。
再向下, 便是宣扬自身是怎样爱国的, 又是如何把帮助他人当作自己人生使命这件事来强调。另外, 他拿事例谈, 某天接到某国际论坛邀约。一同在台上出席的, 有星巴克董事长, 有奔驰董事长等多位, 这诸多高层纷纷向他发出授课邀请。然而, 全都遭他客气回绝。究其因还能表明得清清楚楚, 说那是由于他心里想着自己单单乐意给中国人讲课所致。
一系列的铺垫完结之后, 他会告知你, 你一样能够取得跟他相同的成功, 也能够跻身成为类似徐鹤宁那般的人物。就在今日, 存在这么一个契机, 于现场他打算招录一名终身弟子, 所收学费为100万。进而成为他的弟子便能够进出所处上流社会形态的奢华场域环境, 而且他在参与出席国际性质会议之际, 会携同弟子前去会晤那些国际知名人士名流, 并且予以牵线引见, 借此达到拓展人脉关系的目的。当然了噢, 他所开设的全部培训课程都能够供人终身免费去学习钻研, 然而在现场他仅仅只招录1个弟子。
后边的结局就极易被想到了, 数十个人跑向讲台要争做他的徒弟。好多学员上去了, 然而不见得每一个人都有能力拿出100万, 他要挑选出来的是当场能掏出100万全款的学员, 经过一番筛选确定了2位能够交全款的学员, 可他不是讲只招收1位学员? 较真你就失败了, 谁会和钱过不去? 那剩余的学员该加以怎样的处理? 甭着急, 其余的他会依据学员有没有自己的企业, 企业年营业额是不是超过了 100 万、50 万, 没企业但想要上台演讲去帮扶更多人的情况等来予以分类处置, 针对不同收入的学员给出 28.8 万、3 万元的学费套餐以供挑选, 谁都不会遗漏。哪怕钱没带够也无妨, 还能够交定金。在现场氛围的感染下, 好多学员就这样迷迷糊糊地交了钱。
到了这个时候, 目标实现了！虽然他始终在跟你讲他并非想要挣钱, 仅仅是想对他人予以帮助, 然而他依旧是站着就把钱给赚到了, 那总计1000万（初步估算）的财富如此这般就从一群人的掌控之中流转到了一个人的手上。
丧失理智的”集体无意识“状态
从旁观者的视角出发去思索这些学员的所做所为, 我们会觉着难以理解, 部分学员在往后冷静下来的时候也会为自身的轻率冲动而懊悔, 那么在培训进程当中究竟发生了什么，才致使学员最终出现集体失去控制的情景呢?
先得从参加那个论坛的学员说起, 这些学员几乎都是冲着陈大师的名气才来的, 好多人此次前来的目的就是为了能见到大师一面, 起码在精神层面已然认可了陈大师作为精神导师的身份。在这群学员之中, 除了少数已然成功的人士需要去镀个金跟陈安之拓展人脉外, 大部分都是企业的一线营销人员或者遭遇生存发展瓶颈的企业老板, 也许你会称他们是失败者, 可他们怀有强烈的自我价值认同感, 期望能被他人被社会认可。像能瞬间激活众多人头脑, 让其获得成功快感那种精神鸦片一样的存在, 竟是被称为陈大师所谓的成功案例。
这回, 再把视线转回到培训的现场。那些搞成功学的, 全都是国内顶尖的心理学大师, 他们晓得如何借由如灯光、音乐、语言、动作等手段, 去操控暗示学员。先说音乐, 那激昂向上的音乐, 可是能催人进入学习状态的催眠曲, 具备很强的煽动力。再讲语言, 陈大师最常挂在嘴边的口头禅，像“有还是没有”、“对不对”、“要大声说出来”、“yes”这类暗示性的话语。至于动作, 他频繁地举起手, 或者说出伸出食指做强调。一旦所有这些因素加起来, 学员就会陷入心理学里讲的“集体无意识”状态。处在这般封闭的环境当中, 学员会被周围的氛围所感染, 进而做出和平时本性全然不一样的事情, 这也就不难明白为什么会有学员乐意掏出100万来做弟子了。要是换成另外一种环境, 在这么短的时间之内做出100万的决策, 基本上是不切实际的。
成功学是否是一场传销骗局？
存有于世便合乎情理, 成功学得以在国内扎根长达十几年, 这表明了市场之中存有这般的消费需求。成功学所倡导的秉持积极乐观的态度以及关于自我价值得以实现的理念, 其本身并不存在任何问题, 追求财富并且向往成功亦是人类社会所共有的普遍认识, 同时也契合理性社会的普世价值体系。然而令人惧怕的是, 如同歪嘴和尚将经念歪了一样, 包含陈安之在内的那些成功学机构，当进入国内市场之际, 却把经给念歪了物理好资源网，成功被局限地定义为拥有豪车豪宅, 能够进入上流社会, 还可结交各界的名流。其致使的后果是, 涵盖学员在内的全部参与者的价值观均被扭曲了。成功学机构所想的并非是怎样助力人成功, 而是借助会议营销邀请各路讲师将学员的价值最大限度地榨取干净, 况且这种榨取近乎是一次性的, 根本就没去考量学员还会再度参与第二次课程, 故而才会出现价值28万、100万的天价课程。于学员那方而言, 尽其一生全部付出了高昂学费, 然而真正能够成功的人并不多, 更为可怕的是, 不少学员在参与课程之后, 或者是被完全洗脑, 或者是由于不甘心学费付诸东流, 从而沦为成功学机构的销售员、经销商、代理商, 去为其编造更大的谎言, 这便是为何我们在搜索引擎上能看到诸多宣称自己是陈安之官网的报名网站, 能看到每月都有各式各样成功学论坛的缘由。进行击鼓传花。发展下线, 这是不是一场传销骗局?
陈安之其自身都予以承认, 仅有3%听课之人能够取得成功, 就整个社会财富金字塔的架构来说, 处于塔尖位置之人在人群里始终只占少数, 剩余97%的人都得为这3%的人成功而付出代价。并且, 能够跻身塔尖之人几乎全是那些原本处于金字塔中间层次之人, 而非金字塔底层之人, 就算没有成功学, 也不会影响他们迈入金字塔的顶尖之处。比如, 那些在国内成功的社会名流肯定不会是因为学了成功学课程才成功的, 起码至今还没有谁公开承认过自己是听了陈的课程才成功的。于是乎, 针对底层的、数量占绝大多数的学员来讲, 当你付出三万、二十八万的时候, 真是得认认真真地去权衡这是不是一桩恰当的交易?
说得严苛一些, 当下国内那些成功学机构, 大概都是凭借学员的失败达成自身的成功, 学员觉得自己能够成功, 可实际上却是唯有成功学机构取得了成功。
总结
对于在华人世界里, 鲜少有着能够超越陈安之个人魅力之人, 他乃是把成功学引入国内市场的国内成功学奠基人, 他也是一代人的精神导师, 仅这一点便值得人予以敬仰。然而，成功是否真的能够如同他所讲的那般可以被复制, 这便见仁见智了。正巧昨晚去观看了电影《老男孩猛龙过江》, 这部电影讲的是关于屌丝追梦的故事, 以女主角马璐对男主角肖大宝所言的那句话作为结尾, 即“不是每个人都能成为黄家驹, 每个人的命运都不一样, 我要的未来你给不了”。
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