徙木立信，是一个成语，也是一个历史典故。
它出自史记·商君列传》，讲的是下面这样一个故事：
商鞅于秦国通过竞聘上岗获取成功，进而成为秦国变法项目的总负责人。然而，众人皆知，黎民百姓对于一些新政策、新制度会习惯性秉持观望且将信将疑的态度。商鞅为让秦国百姓坚信法律的公信力，于是令人在都城的南门立下一根三丈长的大木杆，并且宣布，只要是能把这根大木杆搬运到北门的，就赏赐十镒黄金作为奖励。可是老百姓不相信会有这般好事，所以无人理会。商鞅便将奖金提升到五十镒黄金，最终有一个壮汉站出来尝试，成功把木杆背到了北门。商鞅将奖金给予了这个壮汉，只因他信守承诺。自那以后，商鞅说到做到的口碑得以树立，秦国政府的公信力构建起来，秦国政策的公信力也随之构建起来，老百姓极为乐意听从号令。
这个成语，这个故事，之后被各式各样别种解读成一诺千金、言出必行、信守承诺方面的正面典型实例。这样的解读正确不正确呢？当然是正确的呀！可是要是大伙针对“徙木立信”的理解以及思考仅仅局限于此的话，那么实际上读还是不读并没有十分显著突出的差异区别。
向有兴趣的友人提议，能够先行去阅读伟人所创作完成的《商鞅徙木立信论》，瞧瞧伟人在其19岁之际的思辨能力究竟程度如何呢？
大家动动脑筋多想想！
我们时常给自家孩子讲，此番吩咐他们去研习这个钻研那款皆是出于为其筹谋，然而到头来他们反倒需要我们去予以激励，这般行径实在不当……
与此相同的道理，要是商鞅变法实实在在是为了普通民众谋取福祉，那就没必要搞“徙木立信”这一举措了呀。带着你去获取更多钱财，难道还要事先给你发放红包不成？难道还会担心你不信任我这个行为吗？
当然了，不少朋友会讲，那是一个民众智慧尚未开启的时期，普通百姓的认知水平跟不上潮流，故而需要这般巨大的积极激励去唤醒他们内心的热情以及信任。
很好！非常好的一个思辨问题。那我将反问大家几个问题：
首先，将一根粗大的木杆从南门拖拽至北门，究竟有没有资格获取五十镒黄金的赏赐呢？五十镒黄金在那个时候，依照估计一个普通百姓家庭就是历经好几辈子也难以赚取到哦。
再者，这般事情存有可持续性与否呢？秦国的政府以及商鞅往后还有搞此类活动的可能性吗？还会有人们因之得到益处吗？
其三，这般事情存有可作参考的性质吗？将一根长度可观的木杆自南门背负至北门便可获取五十镒黄金，那么跟从你商鞅去开展其他事务呢？理应能得到多少数量的黄金呢？
于是，好多人都毫无理性地被商鞅徙木立信这件事所触动，我个人认为这样有点操之过急。事实上，商鞅的徙木立信就是一种利用人性的阳谋，就是一种耍弄人性的手段。与之相似的手段还有“千金买马骨”。
商鞅此君，于秦国而言确有极大功绩，然而对于秦国百姓来讲，那就难以给出肯定评价了。总之其最终因自己制定的法令而自受其害，也不算太过冤枉。
认为商鞅徙木立信在某种程度上是在愚弄老百姓认可的观念，有些人且别急着开口责骂哈，还没有将你们的那些手段完全揭露，因而大家相互间留存些得体的状态比较适宜。
对于黎民百姓而言，在认知这方面始终处于社会的最底层位置，其脑袋里仿佛装着二极管，来来回回在两个极端来回折腾。就如同你告知他们今天带他们去做一件事能够赚到一千块钱，倘若真的赚到了，那他们就会坚信跟着你每天都能赚到一千。要是没赚到，他们也会毫不留情、简单直接地将你判定成一个十足的大骗子。轻信以及愤怒，便是他们呈现出的简单的正反面。
所以，存在着一些高知群体，他们收割底层人的韭菜，有着不少屡试不爽的套路。比如说“将欲取之，必先予之”，这就清清楚楚地告诉了大家，他们根本不担心没有底层人上钩。原因在于，底层人并不具备那么强的辨别力，也没有那么强的自控力。
诱饵，对那如贪吃蛇一样的底层人而言，在任何时候都是有效果的。就像超市、药房免费送的鸡蛋那样。
请饶恕我直接触及我们某些处于社会底层的朋友的痛点，实际上，我们当下所碰到的绝大部分针对底层人的那种说教以及引诱，大体上都是在搜刮底层人的智商税。
大家切莫不服气商鞅立木的故事，非要梗着脖子讲些诸如教育已然普及了、民智已然提升了、底层人的认知水平已然提高了之类的话语……那是毫无用处的！缘由在于社会层级结构并未发生改变、人性也未曾改变。往昔或许是六十分的人去欺压与哄骗十分的人，结果十分的人把自己的水平提高了四十份，然而六十分的人或许已然将自身水平提升至九十份了，所以他依旧如同耍猴一般轻松地戏耍你们。
存在一位企业家，曾讲过“得diao丝者得天下” ，他这般说法是对的吗，他这般做到了吗 ，答案实际为肯定 ，他这话于历史上存有另一个众人皆熟知的版本 ，称作“得民心者得天下” ，然而 ，他为啥不说“得民心者得天下”反而要说“得diao丝者得天下”呢 ，缘由是diao丝想法众多 ，认知低下 ，自控能力薄弱 ，随便散布些利好就能把他们转变为粘性超强的用户。
咱们大伙千万别去怀疑，怎样去收割处于底层的人的智商税商鞅立木的故事，从古至今向来就是一种已然相当成熟的产业，仅仅只是现如今到处都大量出现了罢了。
举例来说，好多人在操办一个网红店铺的时候，就运用上了“徙木立信”这样一项举措！去制造出一个吸引眼球的卖点来进行客流量的引导，并非是多么繁杂的事情，然而却有着相当显著的成效。
就比如说，好多彩票店，常常会敲着锣，打着鼓，宣称它们店里又出现了中得 500 万一等奖的情况，这同样也是一种“徙木立信”。
这样的例子太多了，不一一列举了。
底层人的习性，已被人清清楚楚地琢磨明白，比如说，底层人极为容易将自身幻想成绝对受益者，或者绝对受害者，他们一般不会运用理性以及逻辑去展开分析与思考，而是会凭借主观情绪以及表象的直接代入。
头一个人搬弄木头取走了五十镒黄金，他们会认定随后的幸运者便是自己，实在不行，再之往后的那个肯定是自己，这般就是他们面对利好诱惑时的直观判断。
倘若碰到风险威胁之际，他们会有如此直观且极为剧烈的反应，我身旁某人被骗了，骗子的下一个目标便是我。
所以，在知晓了上述那些事物之后，众人会发觉实际上我们所处社会里的诸多事情都极为有趣。例如那些追星的人，有时确实能够做出诸多令人难以想象的事来，任何人都不可以对他们所追的明星说哪怕半句不好的话……接着，忽然有一日他们家明星的人设轰然倒塌了，他们又马上辱骂得比任何人都凶狠。这实际上并非是爱得深切所以责备得严厉，而是失去了自我判断的一种盲目狂热。
总而言之，“徙木立信”这般事情，大家应当尽可能朝着良好善良那方面去运用它，千万不要朝着蓄意收割底层民众智商税那个方向去运用呀。
对于跟我相对而言熟悉程度高一点的朋友而言，都清楚，我实际上一直以来就并非特别喜欢那些网红，其中涵盖一些平台、机构这些，原因在于，他们从本质上面讲确实都是在采取徙木立信这一手段之后便疯狂地去割韭菜。
此类事情实际上是极为恐怖的，是极不利于社会和谐的。缘由在于诸多认知层次相对较低的人，其自身信任防火墙本就较为薄弱，并且一旦有他人获取了他们的信任之后，他们又会变得十分偏执、狂热……社会的进一步分层将会被迅速加剧的。
事实上，在众多底层人群之中，有相当一部分人并不晓得究竟是何人将他们内心的幸福感以及安全感给偷走了。而实际上一流范文网，致使这种情况发生的，乃是那不合理的分配制度。
大家都清楚讲的是啥中国人不担忧贫穷却担忧不公平，然而为何就是弄不明白一个动不动一年收入就能达到上亿的网红简直就是一个针对社会底层的抽血装置呢？而且还是那种涡轮增压类型的！
一名网红，一家直播公司，动不动便年销售额达几百个亿，大家难道不觉得恐怖且悲哀，这几百个亿究竟是从哪些人的饭碗里抢夺过去的呀，又有多少人因他们而无法生存呢？
那大家先别去讲什么各凭本事，谁都没资格去怨谁之类的，那种毫无道理的话，在中国历史上随便哪一个王朝，它的土地难道不是大致相当固定的吗？从开国初期开始，是不是基本上都会推行均田制？也就是基本上每个人都能有田可种，有地可耕？那请问，为什么到了最后会出现无数的人，他们根本活不下去的情况？难道是那些老百姓自己不努力吗？难道是他们连把田地种好的本事都彻底没有了吗？其实是因为大量的社会财富，被顶端优势给抽取到一小部分人手里去了！
网红们居然能够这般程度地肆意敛财、抽血不已，是不是凭借通过像是徙木立新时代那种方式实现的呢，难道是正因如此，才致使那些狂热的粉丝对如此这般的他们深信不疑、爱意满满吗，可是他们又可曾会挂念其他人的死活状况呢？
千万别笑，从事装修行业的朋友都清楚，样板房呈现的效果，对某些人而言是能够代表所有的，这很荒谬然而却极为真实。
最后，跟大家郑重仔细地解释一番，讲了这么些，并非表明“徙木立信”这个行为自身存在什么差错，说到一定做到，在任何一个时代以及社会当中，都是如同金币都没法换得那般的卓越品质。仅仅是期望大家能够懂得一个基础的道理，任何一种工具以及手段，务必要结合其使用者的目的去开展客观的评判。
示例：比如说当下咱们所处的广告行业，差不多都处于这般将徙木立信的做法广泛运用的状况，咱们可不能一概而论地讲从事打广告相关的人和所涉及的事就全都是坏人、全都是坏事吧。然而像那些往酒店房间里塞小卡片之类的行为，甭管他们有没有做到如同徙木立信那般诚信，总归都称不上是好人、称不上是好事吧。
因此，朋友们，徙木立信这般事情，要是诸位确实属于首批幸运者，那向大家表示祝贺。要是诸位没赶上，且还过度迷信那一套。像我这般自认为认知颇低之人，对于可信可不信之事，我通常都会选择尽可能不信。我宁可信其有不可信其无存在两个前提：其一这个事对我而言不可或缺或者极为重要，其二这件事的错信成本我并非很在意。
好了，徙木立信之事就讲到这儿了，大家若有不懂之处，能够问询自身身边从事招商、加盟、引流这方面工作的朋友，他们肯定比我知晓得更明晰。